Более того, даже самая непривлекательная отрасль может стать привлекательной, если действующие в ней компании приложат к этому определенные усилия. А это значит, что алый океан не обречен навеки оставаться алым. Наша цель заключается в том, чтобы сформулировать и реализовать стратегию голубого океана, сделав ее столь же систематичной и действенной, сколь систематична и действенна конкуренция в алых водах уже известного нам рынка. Только тогда компании смогут продуманно и ответственно подойти к созданию голубых океанов, максимально увеличив свои возможности и уменьшив до минимума риск. Ни одна компания — независимо от размера и возраста — не может позволить себе превращаться в игрока-шулера с речного парохода.

стратегия голубого океана читать

Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. В 2005 году, когда мы опубликовали первое издание «Стратегии голубого океана», создавать голубые океаны было необходимо по целому ряду причин. Первой и главной из них был тот факт, что в уже существующих отраслях конкуренция становилась все жестче, издержки росли, а прибыль было получить все сложнее. Эти причины никуда не делись, напротив – только усилились.

Принцип 3. Выход за пределы существующего спроса

И хотя авторы говорят о необходимости изобретения кардинально новых ходов в бизнесе, основная идея книги не является чем-то абсолютно новым. В свое время Джек Траут ввел понятие дифференцирования, развивая идеи Майкла Портера на тему конкуренции и позиционирования. Авторы «Стратегии голубого океана» продолжили prorealtime их раскрывать. Стратегия голубого океана свободна от оков конкуренции. Главное, о чем мы пишем в этой книге, – о необходимости уходить от конкуренции и создавать новые рынки, на которых вопрос борьбы с конкурентами просто не встает. Впервые мы написали об этом в 1997 году в статье «Инновация ценности».

стратегия голубого океана читать

Это показывает, что у компаний, выбирающих стратегию голубого океана, намного больше шансов на успех. Основная цель стратегии голубого океана — инновация ценности, то есть повышение потреби­тельских качеств и снижение издержек. Достигнуть этого можно, если компания поддерживает баланс между полезностью, ценой и издержками.

В. Ким: Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Неклиенты 1 уровня— покупатели, находящиеся на границе вашего рынка. Они откажутся от вашей продукции, как только подвернётся что-то более интересное. Предложите им кардинально новую потреби­тельскую ценность, и они станут покупать чаще. Спрогно­зируйте, каким станет рынок, когда развитие той или иной технологии завершится. Вы откроете для себя новые благоприятные возможности, если определите, чтó следует изменить сегодня. Проанали­зируйте альтернативные отрасли и определите, какие товары и услуги выглядят по-разному, но служат одной цели.

Более того, это понимание лежит в основе самой стратегии. Когда ваша кривая ценности начнёт сливаться с кривой конкурентов, вам снова потребуются инновации. Выходите за пределы своей стратегической канвы и ищите новый голубой океан. Долгосрочный успех организации зависит от её способности многократно создавать голубые океаны. Но вверх идут не только компании с крупных растущих рынков. Они верхушка айсберга, намек на то, что нас ждет в будущем.

Стратегия голубого океана . Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Многие менеджеры склонны определять полезность и ценность с точки зрения внутренних пользователей, а не клиентов. На создание онлайн-магазина iTunes компанию Apple вдохновил успех файлообменной сети Napster. Стало ясно, что потреби­тельский спрос на технологию, позволяющую скачивать музыку в цифровом формате, высок. Тогда Apple разработала легальный, простой и недорогой способ доступа к аудиофайлам и захватила рынок.

Узнайте практичным и быстрым способом, каковы принципы этой стратегии для создания новых рынков и прекращения конкуренции!

В сфере стратегии накоплена масса знаний о том, что должно в эту стратегию входить. При этом самый важный вопрос – как создать стратегию – упорно замалчивается. Но, как известно, планирование – это одно, а стратегия – совсем другое. Иными словами, теория построения стратегии у нас отсутствует как вид.

Читать онлайн:

Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения. Имидж торговой марки мешает конкурентам заимствовать инновационные идеи. Реализованная стратегия голубого океана подчас покрывает весь имеющийся спрос, так что подражание становится невыгодным. Для защиты от подражателей можно использовать патенты или лицензии. Чтобы осуществить стратегию голубого океана, необходимо направить деятельность компании на её реализацию, для чего существует два принципа. Новый товар возникает лишь в 14% случаев, которые обеспечивают 61% общей прибыли.

Цитаты из книги

Профессор Ким получил премию, присуждаемую Академией международного бизнеса и Мемориальным фондом Элдриджа Хейнеса, за лучшую оригинальную работу в области международного бизнеса. Чан Ким— профессор, заведующий стратегия аллигатор кафедрой стратегии и международного менеджмента INSEAD, Boston Consulting Group Брюса Д. Один из самых известных в мире бизнес-консультантов. Член совета директоров Value Innovation Action Tank в Сингапуре.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. О скачивании, разархивировании, чтении книг можно прочитать здесь. При реализации проекта привлекайте людей, так как важно привлекать всех участников. Обычно они не заботятся о технологии под продуктом – они хотят знать, решит ли продукт их проблемы.

Сейчас профессор Ким — член Евросоюза с консультативными функциями. Автор ряда статей, посвященных управлению мультинациональными корпорациями. Его работы были опубликованы почти всеми уважаемыми бизнес-журналами. Одной из сенсаций стали статьи профессора Кима о стратегиях управления, которые опубликовал журнал Harvard Business Review. Расширенное и обновленное издание книги, ставшей бестселлером на 5 континентах и переведенной на 43 языка. Во-вторых, в книге много интересных, жизненных примеров, которые очень хорошо иллюстрируют ее основные идеи.

Караул! Мой океан становится алым!

Напротив, стратегия «голубого океана» создает новые рыночные пространства, создает новые требования и приводит к устойчивому росту. Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, входы и выходы. 15 мастер-классов от профессионалов трейдинга что написал сам автор книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.